물리보안 산업 ① 밸류체인과 돈이 흐르는 구조3줄 요약물리보안은 장비를 한 번 파는 사업과 관제·출동이나 경비원을 계약 기간 내내 파는 사업이 같은 고객을 두고 서로 다른 방식으로 돈을 버는 산업이에요.원격 관제·출동은 경보를 받은 뒤 25분 안에 현장에 도착할 체계를 갖춰야 해서,[1] 지역마다 거점·차량·인력을 먼저 깔아야 하는 고정비 사업이에요.월 이용료 사업은 설치비를 깎아 주고 약정 기간에 회수하는 구조라서,[2] 고객이 얼마나 오래 머무는지가 수익성의 열쇠라는 가설을 세울 수 있어요.들어가며작은 가게 사장님이 밤에 문을 닫고 퇴근한다고 생각해 볼게요. 걱정은 두 가지예요. 누가 몰래 들어오지 않을까, 그리고 무슨 일이 생기면 누가 대신 와 줄까.첫 번째 걱정은 카메라나 감지기 같은 장비로 줄일..