밸류스케치

통신 산업 ① 밸류체인, 통신비는 누구에게 어떻게 나뉘나

자료 기준: 통신 3사 2025 사업보고서 · 연결 기준3줄 요약통신비는 대부분 망을 가진 통신사 매출이 되고, 일부가 알뜰폰·유통망·장비사로 나뉘어요.통신사는 월 요금으로 벌지만, 망에 든 감가상각비가 영업이익보다 훨씬 커요.[1]통신사 매출에는 단말 판매도 섞여 있어 요금 매출과 나눠 읽어야 해요.휴대폰 요금을 내면 그 돈은 어디로 가나요?매달 빠져나가는 휴대폰 요금과 집 인터넷 요금은 대부분 한 곳으로 가요. 기지국과 전국망, 주파수를 가진 통신사예요. 업계에서는 이런 회사를 망을 직접 운영한다는 뜻에서 MNO(이동통신사업자)라고 불러요.다만 모든 돈이 통신사에 머무르지는 않아요. 알뜰폰에 가입했다면 알뜰폰 회사가 요금을 받고, 그 일부를 망을 빌려준 통신사에 내요. 휴대폰을 대리점에서 개통했다면 ..

물리보안 산업 ① 밸류체인과 돈이 흐르는 구조3줄 요약물리보안은 장비를 한 번 파는 사업과 관제·출동이나 경비원을 계약 기간 내내 파는 사업이 같은 고객을 두고 서로 다른 방식으로 돈을 버는 산업이에요.원격 관제·출동은 경보를 받은 뒤 25분 안에 현장에 도착할 체계를 갖춰야 해서,[1] 지역마다 거점·차량·인력을 먼저 깔아야 하는 고정비 사업이에요.월 이용료 사업은 설치비를 깎아 주고 약정 기간에 회수하는 구조라서,[2] 고객이 얼마나 오래 머무는지가 수익성의 열쇠라는 가설을 세울 수 있어요.들어가며작은 가게 사장님이 밤에 문을 닫고 퇴근한다고 생각해 볼게요. 걱정은 두 가지예요. 누가 몰래 들어오지 않을까, 그리고 무슨 일이 생기면 누가 대신 와 줄까.첫 번째 걱정은 카메라나 감지기 같은 장비로 줄일..